Tiivistelmä: Tämä on loppuvuoden freelancerin tarkistuslista. Päivitä hinnoittelu, laita ALV ja ennakkovero kuntoon, tuotteista palvelut, sulje Q1-diilit nykyasiakkaista ja automatisoi perusjutut Kassavirtasen laskutuspalvelulla – näin kassavirta pysyy vahvana 2026.
1. 90 min kausihuolto: luvut, hinnat, fokus
Tavoite: näet missä tienaat ja mitä myyt 2026.
Katteet: listaa 2025 projektit → liikevaihto, tuntimäärä, kate/asiakas.
Hinnoittelu: nosta 5–15 % siellä, missä kysyntä > kapasiteetti tai sisältö on laajentunut.
Service mix: valitse 2–3 pääpakettia (esim. Startti, Always-on, Kasvukiihdytin 90 pv).
Ydinlupaus: “Autan [kohderyhmä] saavuttamaan [tulos] ilman [haitta].
2. Raha-asiat kuntoon: ALV, ennakkovero, maksuajat
Tavoite: käynnistät tammikuun ilman paperisotaa.
ALV & raportointi: vakiota rutiini (kuitit → kansio → kirjanpito).
Ennakkovero 2026: päivitä arvioitu tulo, vältä jäännösvero.
Maksuehdot: 14 vrk netto + viivästyskorko + perintä, ennakkomaksu projekteihin.
Puskuri: 2–3 kk kulut kassassa.
3. Q1-pipeline täyteen: kolme keskustelua
Jatkoprojekti nykyasiakkaalle – 90 pv kehityspaketti, selkeä hinta & deliverables.
Case + referenssi – 3–5 lausetta + 1 mittari, lupapyyntö ja kiitosbonus.
Hinnanpäivitys 1.1. – varausikkuna vanhalla hinnalla 31.12. asti.
Valmiskopio (muokkaa):
Päivitän paketit 1.1. alkaen. Voit varata Q1-paikan tämän vuoden hinnalla 31.12. mennessä. Teen sinulle ehdotuksen 90 päivän paketista tällä viikolla.
4. Tuotteista palvelusi (Essential / Growth / Pro)
Kaava: ongelma → prosessi → lopputulos → hinta.
Taso: Essential (alku), Growth (skaalaus), Pro (strategia+implementointi).
Näytä aikajana (viikot 1–4) + esimerkkidokumentit (brief, roadmap, raportti).
5. Brändinäyttö kuntoon 10 tunnissa
Case-kirjasto: 3 tuoretta (kuva, 5 riviä, 1 numero, 1 lainaus).
One-pager PDF: lupaus, paketit, hinta-range, referenssit, CTA.
LinkedIn: banneri + kiinnitetty postaus “Mitä teen 2026 & kenelle”.
Etusivu: kolme palvelukorttia + “Varaa 20 min sparri” -CTA.
Copy-pohja caseen:
🧩 Haaste: [konteksti]
🚀 Ratkaisu: [prosessi, kesto]
📈 Tulos: [1–2 mittaria]
💬 Palaute: “[lyhyt lainaus]”
6. Sopimus & riskit: suojaa katteesi
Sopimusrunko: scope, versiomäärät, aikataulu, maksuaikataulu, IP-oikeudet, peruutus.
Change request -polku: miten lisätyöt hinnoitellaan.
Tietoturva & aineistot: käyttöoikeudet, varmuuskopiot, arkistointi.
7. Kevyt automaatio arkeen
Lead → kalenteri → muistutus -ketju.
Onboarding: “Tervetuloa”-paketti (kickoff-agenda, aineistopyyntö, projektitaulukko).
Raportointi: kuukausipohja (mittarit + seuraavat stepit).
Laskutus: toistuvat laskut + maksumuistutukset automaattisiksi.
8. Jaksaminen & kapasiteetti
Deep work 2×90 min/viikko + ei-päivät kokouksille.
Mikroloma vuoden alkuun → fokus kirkastuu.
Vertaisryhmä/mentori kvartaaleittain tukemaan hinnoittelua ja valintoja.
9. Kansainvälistyminen 2026
- Yksi case kohdemarkkinan kielellä (lyhyt).
Englanninkielinen sopimus + hinnasto valmiiksi.
Portfolioon “Market”-osio → selkeä signaali toimeksiannoille.
10. 4 viikon toimintakalenteri
Viikko 1: luvut, hinnoittelu, paketit, hinnanpäivitysviesti ulos.
Viikko 2: case-kirjasto & one-pager, LinkedIn-päivitys, referenssipyyntö.
Viikko 3: sopimus- ja prosessipohjat, automaatiot (lead → kickoff → lasku).
Viikko 4: Q1-myynti: 6 jatkokeskustelua + 6 uutta liidiä.
UKK: yleiset freelancer-kysymykset vuoden vaihteessa
Miten säädän ennakkoveron vuodelle 2026?
Päivitä arvioitu tulo ja tee muutos ennen tammikuuta, jotta vältyt jäännösverolta.
Kannattaako nostaa hintoja heti 1.1.?
Kyllä, jos kysyntä ylittää kapasiteetin tai palvelun sisältö on kasvanut. Ilmoita nykyasiakkaille ja tarjoa varausikkuna vanhalla hinnalla.
Miten toistuva laskutus toimii ylläpitosopimuksissa?
Sovi kiinteä kuukausihinta ja laskuta automaattisesti. Aseta maksuehdot selkeästi ja lisää viivästyskäytäntö.
Millä varmistan kassavirran tasaisuuden?
Ylläpitosopimukset + ennakkomaksu projekteihin + 2–3 kk puskuri.
Lisätuloja kevytyrittäjänä – aloita jo tänään
Lue lisää mielenkiintoisista kevytyrittäjyyteen liittyvistä blogi postauksistamme täältä. Kevytyrittäjille sopivia työpaikkoja löydät helposti esimerkiksi Työmarkkinatorin sivuilta.